方继凡：猴魁传人的追梦人生

发布日期：2019-1-28    浏览：4251    

　　30年后，已是茶业知名企业家、致富带头人的方继凡，有时仍会想起当年与两名五保户躺在马路边把酒话梦的场景。

　　那是1989年夏天，创业失败的方继凡，去青阳县讨要货款，因无钱投店，在当地五保户家蹭住。靠着捡牙膏皮和废钢筋换钱打酒，方继凡与两名五保户在路边席地共饮、白日“做梦”。年纪小点的五保户说“想讨个老婆”，年长的对成家已无奢望，只盼日日有酒。“那时我想，要是兜里有20万块钱，我就能干一番很大的事业。 ”方继凡回忆。

　　三十年河东，三十年河西。如今，方继凡的名片上印着“黄山市猴坑茶业有限公司董事长兼总经理”，头顶国家级“非遗”传承人、安徽省茶产业十大杰出企业家等头衔。每年谷雨前后，太平猴魁新茶开采前，都会举行盛大的开园仪式。方继凡身佩胸花、足立红毯，在数十家媒体见证下致辞签约，主角光环耀目。

　　作为黄山市黄山区新明乡猴坑村党总支书记兼村委会主任，方继凡带领乡亲在发展茶产业中共同致富，去年全村茶农人均年收入2万余元，太平猴魁核心产区茶农人均年收入更是逾20万元。曾经的经济落后村成为远近闻名的富裕村，方继凡也荣膺“全省优秀共产党员”称号。

　　一

　　白手起家的故事，总是在困顿与挫折中开始。在追逐梦想的道路上，方继凡经历过一次又一次惨痛的失败。

　　上世纪七八十年代，参军入伍是农家子弟改变命运的重要出路。土生土长的猴坑村“60后”方继凡，家中穷到“13岁还在穿开裆裤”。觉得“当兵能吃饱饭，还能当英雄”，他报名参了军。

　　1982年入伍，1986年退役，短短数年的军营生活，在方继凡身上打下深刻烙印。一个鲜明体现是，方继凡的公司招了不少退役军人，他的驾驶员更是非退役军人不用。“军人守纪律、有担当，信念坚定、百折不挠，这就是我要的品质。 ”方继凡说。

　　信念坚定、百折不挠——正是这种军人特质，支撑着方继凡度过了创业初期的艰难困苦。

　　刚退役时，方继凡被安排在汽运公司工作，没两年便辞职外出创业。办饲料加工厂，因为没有做生意的经验，货款收不回来，失败。办养鸡场，鸡养得很好但没有销路，又失败。办农业技术服务部，还是失败。

　　一次次的失败带来巨额债务。“最惨的时候，我被几个讨债人按到烂泥田里。”方继凡回忆，为了躲债，自己曾连续五个春节没回家。除夕夜万家团圆，他独自一人在铜陵看守养鸡场,伴着鸡粪的臭味迎来新的一年。

　　即便窘迫至此，方继凡也从未丧失对成功的信念。只要从外地返乡，他总是捯饬得体体面面，“借朋友的西装穿上，兜里揣着三包烟，见人就递”，十足的成功企业家气派。 “我想当企业家，我就是企业家。不管暂时有多少困难，我始终相信自己会成功，会干成一番大事。 ”方继凡说。

　　卖鱼，卖水果，开渔具店……屡败屡战的方继凡，不断总结经验教训，一次次爬起来重新战斗，生意终于渐有起色。到2000年，他连本带利还清了债务，事业蒸蒸日上。成功，终于光临了这位信念坚定的退役军人。

　　二

　　商场如战场，只有不断赢得胜利的强者，才能生存、发展、壮大。

　　当生意小有成就后，方继凡迎来事业的拐点。他开始将全部精力专注于太平猴魁茶产业。这条路上，蕴藏着更大的成功，但也需要更加过人的胆识和谋略。

　　采茶制茶，是猴坑方家祖祖辈辈传下来的生计。 1915年，巴拿马万国博览会上，方继凡的先祖方南山携特制猴魁参展，获一等金质奖章。方继凡自幼熟知制茶技艺，创业后一直兼做茶叶买卖。由于太平猴魁品质高、产量低，长期局限于“贡茶”角色，市场认知度较低。上世纪90年代，方继凡曾带猴魁样品进京销售，结果少人识货，反因叶大芽壮被误作普通树叶甚至梅干菜。

　　一次偶然的机会，方继凡遇到安徽农业大学茶学专家王镇恒教授，向后者请教“茶经”。“要走品牌发展之路。 ”一番晤谈，王镇恒给出了建议。高人点拨如醍醐灌顶。猴坑是太平猴魁核心原产地，方继凡决定拿下此前被他人持有的“猴坑”商标。

　　赎买商标必花重金，后续品牌推广也需要巨大投入。 “按你的思路干，要么做大，要么输得比我还惨。 ”村里经营茶叶的前辈善意提醒。

　　“一件事有五成把握就应该去做。非要有十成把握，就人人都会做了。做好猴魁，我有六成把握。”方继凡作出了决断。接下来，便是一连串精心谋划的“组合拳”。

　　茶叶要大卖，品质是根本。方继凡的猴坑茶业公司，与茶农形成制茶联合体，改良传统技艺，统一制作标准，严禁将外地鲜叶和干茶运往猴坑村加工销售，确保核心原产地的茶叶品质。

　　统一出货，稳住价格。猴坑公司与茶农签订协议，吃进核心原产地所有产量，集中销售，改变了茶农分散面对市场的不利地位，避免了优质猴魁价格被打压。

　　极力推广，做大品牌影响力。 2002年中国(芜湖)国际茶博会上，方继凡拿出200斤优质猴魁举办万人免费品茶活动。 2003年黄山国际旅游节上，方继凡用一辆中巴车，将价值20万元的优质猴魁拉到活动现场，免费供应。一系列声势浩大的宣传活动，让太平猴魁声名鹊起，市场认知度大为提升。

　　精明战略和巨大投入带来丰厚回报。三五年间，方继凡就在茶叶市场站稳脚跟，太平猴魁产量和价格连年攀升，行情气势如虹。

　　猴魁传人，终于因这片生于深山的神奇树叶而大放异彩。

　　三

　　雄视明清商界数百年的徽商，素以乡谊观念强烈而著称。作为新时代徽商，方继凡身上同样有着鲜明的乡土印记。

　　“在外最落魄的时候，如果有人掏两块钱让我挑一担大粪，我愿意干。但在黄山给200块我也不干。”要面子的方继凡，很在乎自己在乡亲眼中的形象。得到乡亲们认可，是他立身行事的重要支点和努力奋斗的价值依归。

　　2005年，乡亲们的认可，以有些意外的方式降临到方继凡身上。在村“两委”换届选举中，方继凡并未主动寻求提名，却被村民自发选为村委会主任。眼见猴坑公司生意兴旺，大家希望他也能给全村带来改变。

　　“我在外闯过，既然大伙儿信任，就要好好干，给村里带来不一样的东西。”方继凡上任后，办的第一件大事是做规划。猴坑公司掏钱，请专业机构设计了几套新徽派民居方案。以后村民自建住房，按照规划统一风格。

　　这只是起点。对于全村发展，方继凡有着长远谋划。当选“村官”的次年，在一场全国性的乡村建设会议上，方继凡与华西村老书记吴仁宝坐在一起，这让他找到了追赶的方向。华西村号称“天下第一村”，方继凡的目标，则是打造“中国名茶生态第一村”。

　　要实现这个目标，必须保护好环境、做强茶产业、完善村庄基础设施。其中最大的挑战，是妥善化解基础设施建设中的矛盾。

　　2012年，猴坑村计划修建通达中心村西二村民组的道路，但在此之前，西二组的旱厕必须拆除。否则，路通了，客商进村发现环境脏臭气味难闻，猴魁原产地的形象将受到损害。

　　拆迁素称难事，但方继凡有思路，也有办法。他首先放出风，称猴坑公司将掏钱修条路直通自家所在的猴村村民组。此路一通，猴村组茶叶销售将大为方便，但西二等组必然受影响。消息放出后，西二组村民急了。连续多日，都有群众向方继凡打听情况，更有人说“方继凡自私，只给自家修路”。

　　一个多星期后，估摸着西二等组群众心情已相当急迫，方继凡召开户主大会，给大家讲道理：“如果大家渴望修路，那么该拆迁的拆迁，该整治的整治，路要修好，环境也要搞好。拆迁补偿不能坐地起价。 ”结果群众思想出奇统一，拆迁十分顺利。

　　就这样，商人特有的精明特质，转化成灵活的群众工作方法。方继凡成功实现角色转变，在“村官”岗位上干得如鱼得水、有声有色。

　　四

　　广得人心、深孚众望的领头人，必然是公道正派、脚踏实地的“实干家”。如果精明灵活是办成事的技巧，那担当奉献才是赢得信赖、当好“村官”的立身之本。

　　乡亲们对方继凡的信赖，在去年村“两委”换届选举中再次得到体现。 1250余张选票，方继凡得了1240张。

　　每年，方继凡都要拿出10余万元，用于村公益事业，帮扶困难群众。孤寡老人叶秀华经常得到方继凡帮助。换届选举前，老人身体已快不行了，但撑着一口气说：“一定要把方书记选上了再走。 ”选举当日，老人如愿投了方继凡一票，5天后便溘然长逝。

　　扶困济难让方继凡赢得困难群众的真心。让利茶农、共同致富，则让他获得全村群众的长期支持。通过“公司+农户+合作社”等形式，猴坑村茶产业近年来得到长足发展，目前全村茶叶年产值超过5000万元。猴坑公司不仅在茶树病虫害防治、肥料供应、茶叶制作等方面为茶农提供技术支持，更在茶叶滞销时以兜底价收购，保障茶农利益。

　　“兜底收购滞销茶叶，茶农才能不受损失。茶农不受损失，行情才能稳，公司经营形势才能好。 ”在方继凡看来，猴坑公司的发展，有赖于猴坑村茶产业的发展，有赖于全村茶农的共同发展。

　　这种“大家好，才是真的好”的大局观，也体现在猴坑村名的变动中。猴坑行政村原名“三合村”，“猴坑”原指猴魁核心产区猴村村民组周边一小块地方。在方继凡推动下，“猴坑”成为整个行政村的名称。从此，全村茶农都能共享这一品牌红利。

　　“猴坑”名称的源起，是一个美丽动人的灵猴报恩传说。千百年来，当地乡民代代相传，在故事中寄托着人与自然和谐相处的美好愿望。在猴坑村更名的同时，村部前广场上，建起了“金猴招福”的雕塑。兴建广场和雕塑期间，方继凡为村庄建设四处奔波，遭遇交通事故，身负重伤。

　　历经波折与艰辛，方继凡带领群众建起了新村部，修通了新道路，太平猴魁茶产业蒸蒸日上。雕塑“金猴招福”与白墙黑瓦、绿水青山相映成趣。千百年后，在方继凡和乡亲们的努力奋斗中，传说里寄托的美好愿望正在化为现实。当地人民对于自然环境的珍视与保护，获得丰厚回报，绿水青山正在带来金山银山。奔跑在“干一番大事业”的追梦之路上，猴魁传人的脚步愈发坚实而有力。(记者 汪国梁文/图)